因为最近在做一个新的社交电子商务平台，所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设计。

  说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。

  但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部来负责，所以我在制度的研究上花了很长时间。

  包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人，聊了一整个下午，才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。

  目前市面上的代理佣金分配制度有很多种类型，但比较普遍且实用的，村长归类为三种。

  总之一视同仁，只能作为消费者享受优惠，其消费产生的所有商品佣金都为一人所有。

  这个模式最明显的就是当前的社区团购，小区团长自己建立一个小区团购群，群成员可能是自己邀请的，也可能是其他人分享小程序裂变进来的。

  一个小区有多少用户，能拉多少群，群里的用户可能一个星期会买好几次辣椒、白菜。

  这也就会激发低级的代理想花钱直升高级代理，这也是很多代理为什么囤货的原因之一。

  第3小点单独强调一下，一般旗下微商代理拿货，上级代理除了能享受差价，还能享受平台额外的分红。

  微商的制度模式，也是我到现在认为最公平，有驱动力，也是最简单的分佣模式。

  做分销模式真的很难规避做无限极，但对于真心想做好一个平台，而不是割韭菜的目的。

  分销模式是势在必行的，各位看看当下任何一个社交电子商务平台，本质上一定是无限极。

  必须销售与实物价值相符合的商品，不能夸大产品功效，上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费。

  在排除非法传销的制度下，我觉得分销制度是无法被取代，我目前想不到比多级分销的制度更好的模式，如果有欢迎交流启发。

  一般分销模式最少有明确的三级，比如合伙人、团长、高级团长，每个制度都有不同的升级要求，用户一看就明白自己的成长路径。

  分销只靠一个人努力，是很难赚到钱的，因为一个人裂变的直属一级是很少，除非本人是超级IP。

  正常一个用户直邀人数在50人以内，超过200已经算到头了，除个别愿意做地推、懂引流的团队中。

  而是常规的玩法中，上级想要升级、赚到更多的钱，必须去引导自己的下级去发力。

  代理的核心目的是为了赚钱，如果仅能赚一二级的分佣，很多行业都玩不转了。

  现在任何一个社交电子商务平台，如果想要做社交裂变，想做团队长的奖励，几乎是逃不过多级分销模式的。

  不要多级人头费！ 不要纯拉人头奖励！ 不要以卖虚无、夸大价值的产品团队计酬！

  村长目前定的制度还是多级玩法，除了遵循上述三个传销红线外，为了让制度更具合理性，竞争力，自裂变，还必须要格外注意以下三点。

  拿社交淘客来说，一般注册就能成为合伙人，升级为团长一般有效一级需要50人，有效二级需要100人，个人当月结算佣金不少500元。

  但有些平台，会把制度变成一级15人，二级30人，结算佣金可能才200。到了高级团长，要求可能也下降了。

  这么做反而带来一个弊端，就是上级的团队长因为收益的减少，对于培养下级没有多大的热情了。

  如果平台明面上只有三级，至少高团的难度要加大，他不单单是为了树立标杆的作用。

  在我当前设置的佣金制度中，合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴，团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴，高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴。

  社交代理模式是一个极度依赖高团的组织模式，所有的平台都要把核心利益放到他们身上。

  因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力，只有让他们赚到钱，并且把他们与平台深度绑定，才可能正真的保证平台的顺利进行。

  为什么许多平台愿意给高团缴五险一金，愿意给高团股份期权，甚至让高团一起出资建立分公司。

  既然要做社交代理模式，就不要怕平台的话语权被大团队长左右，这本身就是一个博弈的过程。

  一套有竞争力的制度玩法，首先一定是尽量做到合法合规，而最重要的是应该是有足够自驱力、自裂变属性的。